SALES다리

0-1

0

아까 동행 이야기는 잠시 뒤에 드리겠다고 했습니다.

삼십 분만 쓰겠습니다.

길게 설명하지 않겠습니다. 아니라고 판단되시면 안 하시면 됩니다.

그리고 끝나면 오늘의 책 추첨이 있습니다. 끝까지 계셔 주십시오.

S0-1

SALES다리

0-2

0

가격 선공개

값부터 말씀드리겠습니다.

올인원 클래스 11기

1,600만원

올인원 + 실장 모듈

1,800만원

S0-2

SALES다리

0-3

0

비쌉니다. 저도 압니다.

왜 그 값인지
지금부터 보여드리겠습니다.

S0-3

SALES다리

0-4

0

결제 창구를 여기서 연다

채팅창에 결제 링크를 올려두겠습니다.

결제하기	채팅창 링크
궁금한 점	상담 카톡

물어보실 게 없으시면
바로 하셔도 됩니다.

S0-4

SALES다리

0-5

0

오늘 세 시간을 한 문장으로 줄이면 이겁니다.

원장이 원장의 일만 하는 병원.

S0-5

SALES다리

0-6

0

그런데 그 일은 혼자 하면 사흘입니다. 바퀴 이야기에서 보셨습니다.

올인원은 그 일을
다섯 주 동안 같이 하는 자리입니다.

확인 ① 11기 주차 수와 개강일

S0-6

SALES무엇을 드리는가

1-0

1

무엇을 드리는가

S1-0

SALES무엇을 드리는가

1-1

1

흰 화면, 문장 하나, 3초 정지

페이션트 퍼널을 가다듬어서
좋은 병원을 만드는 과정입니다.

S1-1

SALES무엇을 드리는가

1-2

1

퍼널 도표

1

인지

2

관심

3

예약

4

방문

5

대기

6

진단

7

상담

8

진료

9

관리

10

소개

10 소개 ↺ 1 인지

환자가 우리 병원을 처음 아는 순간부터 다른 사람을 데려오는 순간까지, 열 단계입니다.

그래서 KPI는
소개 환자의 수입니다.

S1-2

SALES무엇을 드리는가

1-3

1

오늘 이야기의 실물

오늘 들으신 이야기가 올인원 안에서 이렇게 실물이 됩니다.

오늘 들은 것	올인원에서 하는 것
병원 위에서 일하는 시간	1주차 · 기록과 KPI. 그 시간을 달력에 박습니다
환자는 진료가 아니라 경험을 산다	2~5주차 · 퍼널 열 단계를 하나씩 가다듬습니다
사람이 시스템을 돌린다	실장 모듈 · 실장이 그 시스템을 맡습니다
계기판이 있어야 경영이 보인다	SaaS · 병원의 계기판

S1-3

SALES무엇을 드리는가

1-4

1

다섯 주 한 장

W1	기록과 미션	KPI · 기록 시스템 · 미션 비전 핵심가치
W2	인지와 관심	내원경로 원본 · 플레이스 · 거점 콘텐츠
W3	AI 시대의 홈페이지	AI 검색 최적화 · 전환 설계 · 의료광고 대응
W4	블로그 · 예약 · 방문	롱테일 · 예약 동선 · 초진 경험
W5	대기에서 소개까지	대기실 · 상담 · 소개와 리콜 · 수가

확인 ① 11기 커리큘럼이 10기와 같은지

S1-4

SALES무엇을 드리는가

1-5

1

구성 한눈에

①	CORE 라이브	경영 시스템 이식
②	VOD 45강	평생 소장
③	전자책 9권 · 1,072분	평생 소장
④	인사이트 우물 300편	평생 구독
⑤	올인원 포털 · 커뮤니티	승인제 폐쇄
⑥	특별 혜택	비디치과 견학 · 시크릿 강의 · 무료 라이브 아카이브

확인 ⑥ 편수·권수는 라이브 당일 포털 기준으로 갱신

S1-5

SALES무엇을 드리는가

1-6

1

실장 모듈

원장은 퍼널을 디자인하고
실장은 퍼널을 오퍼레이팅합니다.

오늘 마지막 기둥에서 시스템이 병원을 돌리고 사람이 그 시스템을 돌린다고 말씀드렸습니다.

그 사람 쪽을 맡는 것이 실장 모듈입니다. 1기부터 9기까지 모든 기수가 똑같이 요청하셨던 것이고, 10기에 처음 붙였습니다.

실장 모듈 VOD 45편 · 578분

확인 ⑤ 11기 편수와 단독가

S1-6

SALES무엇을 드리는가

1-7

1

SaaS 한 장

병원의 계기판 PFM · 터치 · 시그널 · 써모 · 그로우 · 가이드 · 인사이드 …

오늘 계기판 이야기를 했습니다. 계기판이 필요하다고 말씀드린 다음에, 계기판을 건네드리는 겁니다.

다 쓰시라는 게 아닙니다.
필요한 것만 쓰시면 됩니다.

확인 ④ 11기 제공 서비스 수·무료 기간·금액 환산. 10기는 7종 1년 무료(월 163만 7천원 기준)였다

S1-7

SALES무엇을 드리는가

1-8

1

진단 보고서

정밀 진단 보고서 시작과 끝, 두 번

시작할 때 한 번, 끝날 때 한 번 재서 무엇이 달라졌는지 숫자로 보여드립니다.

확인 ⑥ 11기 포함 여부

S1-8

SALES무엇을 드리는가

1-9

1

하나만 열어서

제 병원 광고 계정도 통째로 열어드립니다. 하나만 보여드리겠습니다.

당근마켓 광고 · 2025년 4월

노출 124,272회 · 클릭 809회 · 클릭당 442원

총지출 357,810원 · 전환 34건

얼마 썼고 몇 명 왔는지까지요. 나머지 서른다섯 건도 같은 수준입니다.

S1-9

SALES무엇을 드리는가

1-10

1

다 하시라는 게 아닙니다.

원장님 병원에서 새는 세 군데만 찾으면 됩니다.

오늘 하나만 하라고 말씀드린 것과 같은 이야기입니다.

S1-10

SALES무엇을 드리는가

1-11

1

카톡 원본

"이러저러한 이슈가 있어서 배운 것들을 많이 적용하지는 못하고 있는데요,

작년 월 평균 매출 대비 올해 월 평균 매출이 30% 이상 증가하고 있습니다"

가다듬어 가시면 됩니다.

S1-11

SALES1년 뒤의 숫자

2-0

2

1년 뒤의 숫자

S2-0

SALES1년 뒤의 숫자

2-1

2

기준선

숫자를 보여드리기 전에 하나만 먼저요. 지금 시장이 어떤지는 원장님들이 더 잘 아십니다.

가만히 있으면
빠지는 시장입니다.

S2-1

SALES1년 뒤의 숫자

2-2

2

대부분의 강의는 수료 직후 후기만 보여드립니다.

저는 1기부터 3기까지, 1년이 지난 뒤에 다시 여쭤봤습니다.

스물아홉 분이

답해주셨습니다.

확인 ⑦ 라이브 당일 아침 응답 재추출. 10기 2차 때 8/16 추출본이 9건 누락됐었다

S2-2

SALES1년 뒤의 숫자

2-3

2

매출

2억

4.7억

2024→2025	+17%
2025→2026	+17%	2년 연속

지난 1년간 +25%

7월에 역대 최고매출을 찍었습니다

S2-3

SALES1년 뒤의 숫자

2-4

2

소개

소개 신환 월평균 45명

63명

소개 환자 139명

191명

소개가 신환보다
더 많이 늘었습니다.

S2-4

SALES1년 뒤의 숫자

2-5

2

병원이 달라진 것

"직원들이 본인 감정에 따라 환자들에게 막 하는 게 없어짐"

"KPI로 대화를 한다"

"일희일비하지 않는다"

"마케팅에 의존하지 않는 선순환의 구조"

S2-5

SALES1년 뒤의 숫자

2-6

2

성과보고서 p1 전면

S2-6

SALES1년 뒤의 숫자

2-7

2

3기를 들으신 어느 치과입니다. 13개월 동안 약 이백 가지를 차례로 적용하셨습니다.

덴트웹 원자료를 받아서 11개년 계절지수로 보정하고 진료일수 차이까지 걷어낸 뒤 비교했습니다.

S2-7

SALES1년 뒤의 숫자

2-8

2

주요 지표 표

지표	이전 1년	이후 1년	변화	t값
일평균 매출	308.3만	368.7만	+19.6%	3.69
일평균 신환	1.4명	1.9명	+31.7%	2.66
객단가	29.3만	32.7만	+11.8%	2.43
일평균 환자수	10.5명	11.3명	+7.0%	1.87

t값이 2를 넘으면 통상 우연으로 보기 어렵다고 판단합니다.

S2-8

SALES1년 뒤의 숫자

2-9

2

맨 아랫줄만 진하게

하루에 보는 환자 수는
거의 그대로입니다.

체어를 늘린 것도, 진료 시간을 늘린 것도 아닙니다.

S2-9

SALES1년 뒤의 숫자

2-10

2

그런데 매출은 19.6% 올랐습니다. 신환이 31.7% 늘었고 한 분당 가치가 11.8% 올랐습니다.

광고비를 더 쓴 게 아닙니다.
같은 자리에서 더 나온 겁니다.

S2-10

SALES1년 뒤의 숫자

2-11

2

정직 장치 · 빼지 말 것

좋은 말만 있었던 건 아닙니다.

"기대했던 것보다는 만족도가 떨어졌습니다"	4기
"5주 동안 상당히 집약된 내용이라 실행하는 시간이 부족했습니다"	7기

이런 말을 들을 때마다
고쳐 왔습니다.

실장 모듈도 그렇게 생겼습니다. 아홉 기수 내내 직원과 조직 이야기가 없다는 말을 들었고, 그 답을 붙인 것입니다.

S2-11

SALES망설임에 답하기

3-0

3

그런데 혹시 이런 생각 드시나요

S3-0

SALES망설임에 답하기

3-1

3

마케팅 비용 실측

이 강의를 들으신 원장님들께 수강 전에 여쭤봤습니다. 마케팅에 매달 얼마나 쓰시냐고요.

월 300 만원

마케팅비를 쓰신다고 답하신 백스물한 분의 중앙값입니다. 연으로 3,600만원입니다.

S3-1

SALES망설임에 답하기

3-2

3

숫자로 바꿔 보면

1,800만원

마케팅 6개월치

1,600만원

마케팅 5.3개월치

원장님들이 매달 쓰시는 마케팅비 중앙값으로 나누면 이렇게 됩니다.

S3-2

SALES망설임에 답하기

3-3

3

딱 하나 다릅니다.

이건 한 번입니다.

마케팅비는 매달입니다.

그리고 한 번 들인 것은 병원에 남습니다. 기준과 기록과 시스템으로요. 오늘 내내 드린 이야기입니다.

S3-3

SALES망설임에 답하기

3-4

3

마케팅을 끊었다

"하던 마케팅 업체와의 거래를 거의 다 끊을 수 있었습니다"	9기
"마케팅 업체 없이 지난해보다 매출의 성장"	1기

S3-4

SALES망설임에 답하기

3-5

3

우리 병원에도 될까 · 사전설문 170명

직원 수 중앙값	5명
치과가 아닌 원장님	27.1%	한의원 · 안과 · 피부과 · 성형외과 …
개원 10년차 이상	24.1%	최고 37년차
월매출 5천만원 미만	9.1%

대형 병원 이야기가 아닙니다.

S3-5

SALES망설임에 답하기

3-5-a

+10분

3

시간이 없습니다

이렇게 보이실 수 있습니다	실제로는 이렇습니다
매일 진료 풀가동	주 1회 라이브 두 시간, 과제 두 시간. 확인 ① 11기 요일·시각
퇴근 후엔 체력 소진	결석해도 VOD 평생 소장. 3기 원장님은 15번 반복 수강하셨습니다
원내 이슈만 해도 벅참	그 벅참이 오늘 말씀드린 관리자의 공백입니다
다 따라갈 자신이 없음	"많이 적용하지 못하고 있는데요, 매출이 30% 이상 증가" — 아까 보셨습니다

S3-5-a

SALES망설임에 답하기

3-5-b

+10분

3

나중에 해도 되지 않을까

오늘 두 번째 파트에서 이런 말씀을 드렸습니다.

남은 날들 중에 이 문제를 풀기
제일 좋은 날이 오늘입니다.

가만히 있으면 빠지는 시장이라는 것도 아까 보셨습니다. 나중이라는 날은 달력에 없습니다.

S3-5-b

SALES망설임에 답하기

3-5-c

+10분

3

꿈 3막 ①

이 강의를 신청하실 때 이렇게 쓰신 분이 계셨습니다.

"마케팅 업체없이
스스로 좋은 병원 만들기"

S3-5-c

SALES망설임에 답하기

3-5-d

+10분

3

꿈 3막 ②

1년 뒤에 이렇게 답하셨습니다.

"하던 마케팅 업체와의 거래를
거의 다 끊을 수 있었습니다"

S3-5-d

SALES망설임에 답하기

3-5-e

+10분

3

꿈 3막 ③

그리고 지금은 이런 걸 꿈꾸십니다.

"제가 하나하나 챙기지 않아도 자연스럽게 돌아가는 치과"

"맘카페에 치과추천 글이 올라오면 1순위로 언급되는"

"소개신환 비율이 50%"

S3-5-e

SALES망설임에 답하기

3-5-f

+10분

3

꿈 3막 ④

원장님은
3년 뒤에 뭐라고
쓰시겠습니까.

오늘 처음에 말씀드린 개원 전날 밤의 그 꿈 말입니다.

S3-5-f

SALES망설임에 답하기

3-6

3

비싸다, 작다, 시간이 없다, 나중에. 다 다른 질문 같지만

결국 하나입니다.

「내가 해도 될까」

S3-6

SALES망설임에 답하기

3-7

3

스물아홉 분이 1년 전에 똑같은 걸 물으셨습니다.

그리고 아까
답을 보셨습니다.

S3-7

SALES클로징

4-0

4

조건

S4-0

SALES클로징

4-1

4

두 트랙

구성	가격
올인원 + 실장 모듈	1,800만원
올인원 클래스	1,600만원
차이	200만원

확인 ⑤ 실장 모듈 가격 구성

S4-1

SALES클로징

4-2

4

실장 모듈이 필요 없으시면 올인원만 1,600만원입니다.

실장 모듈만 따로는
팔지 않습니다.

S4-2

SALES클로징

4-3

4

결제 방식

카드 무이자 할부	최대 6개월
신용카드 다중 결제	최대 3장
법인 + 개인 카드 혼합	가능
현금 + 카드 혼합	가능

확인 ⑧ 11기 결제 조건이 10기와 같은지

S4-3

SALES클로징

4-4

4

좌석

11기 모집	○석
현재까지	○석	← 라이브 당일 실제 수치로 갱신

확인 ③ 모집 석수와 마감 방식(좌석 기준인지 날짜 기준인지)

S4-4

SALES클로징

4-5

4

결제가 먼저

결제하기

채팅창 링크

물어보실 게 없으시면
지금 하시면 됩니다.

S4-5

SALES클로징

4-6

4

그다음이 상담

아직 궁금한 게 남으신 분만 카톡 주시면 됩니다.

*(QR은 작게. 결제 링크보다 작게)* 확인 ⑧ 상담 인원

S4-6

SALES클로징

4-7

4

오늘 팔려고
애쓰지 않았습니다.

아니라고 판단되시면 안 하시면 됩니다.

S4-7

SALES클로징

4-8

4

마지막 장

올인원을 하시든 안 하시든, 오늘 밤 그 오 분은 하십시오.

다음 주 두 시간은
원장님 것입니다.

그럼 약속드린 추첨으로 가겠습니다.

S4-8

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